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[专家答疑]总不中标怎么办

（2006/10/11 9:49:47 政府采购信息报）

主持人：何晶

    供应商问：我们是一家新型的企业，在参加投标时，产品的质量和价格都得到了很多人的认可，但就是中不了标，我们该怎么办？

    投标时，我们的投标文件对招标文件都做出了实质的相应，参加投标的产品质量和价格也与有名气的大厂家不相上下，可就是不中标。我也曾打过电话问过采购人对我们的产品满意吗？他们都说质量好，但是又都说没用过我们的产品不放心，选择有知名度的、用过的品牌比较有保障。以后，我们该如何面对这样尴尬的境地呢？

    专家答：“是你的，总是你的；不是你的，再求也不是你的。”跟采购人保持联系，经常沟通是对的，即使采购人和专家对样品质量确认了，价格也无异议，不一定表示你会中标。

    采购人有好几种：确实有需求的，打探行情并给用户做推荐；只有产品具有独特的优势，又有需求，采购人才会比较快地确定中标；如果客户是打探行情，不是没有中标的可能，往往需要你确实比他目前的供应商有明显优势，他才会考虑换采购渠道。至于在市场开拓阶段的企业，期望值不能太高，采购人往往也需要比较长的时间来接受新企业的产品。

    供应商能做的是尽可能配合采购人，在联系过程中充分体现自己的实力及售后服务优势，通过细致的工作使自己成为采购人首选的供应商。

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