机电产品

　　一、英国机电产品市场简况及中国对英机电产品出口现状

　　英国机电市场是一个容量大、需求层次多、对于不同种类和档次的机电产品都具有较强吸收能力的、竞争激烈的买方市场。在机电产品的进出口中，对国外机电产品的需求超过了同类产品的对外供给，这是由其产业结构的现状决定的。

　　美国和日本总体上在英国机电产品市场中占绝对优势，2002年占欧盟以外国家和地区对英机电产品出口总额的52.5%。但是，在一些高档产品和中低档机电产品领域，则遇到新兴工业化国家和地区以及发展中国家的挑战。同时，新兴工业化国家和地区以及发展中国家相互之间对于剩余市场份额的争夺也愈加激烈。

　　二、目前英国机电产品出口存在的问题

　　1、中国在英国机电产品进口额中所占比例很低。2001年，英国从中国进口机电产品21.12亿英镑，仅占英国机电产品自欧盟外国家、地区进口总额的4.48%。

　　2、中国机电产品出口企业竞争力弱。目前，中国机电出口企业流动资金匮乏，融资渠道不畅，特别是中小机电企业融资困难，向银行提供担保有困难，许多企业债务负担沉重，严重制约出口的增长；企业自身经营体制落后，开发国际市场队伍素质不高，对国际市场开发能力差；自营生产企业出口增长乏力，自营企业自身的诸多优势没有得到充分的发挥。

　　3、中国机电产品结构调整缓慢，出口商品竞争力不强。英国从中国进口的机电产品质量低、科技含量低、品牌产品少、高附加值产品少，多为小电器、灯具、五金等。近年来，自动数据处理设备及其零部件、视听及通信设备、集成电路及微电子组件、办公用电器等一批具有高附加值的高新技术产品出口开始增加。

　　4、中国国内相应管理措施不完善，企业自身也存在不少问题。目前，机电产品出口面临着一些管理方面以及企业自身的问题，主要表现为：出口退税指标不足，占用了企业大量流动资金，手续繁杂、办理周期长；机电产品出口技术改造贷款贴息力度不够；商检和通关效率低；出口经营秩序不正常，企业间互相压价竞销导致国外对中国反倾销案件逐年增加；骗退税、走私、逃套汇等违法犯罪活动屡禁不止；不重视产品知识产权，特别是近期中国出口到欧盟的DVD产品，被欧盟海关以违反知识产权为由而扣压。

　　三、中国的机电产品如何进入英国市场

　　为进一步拓展中国机电产品在英国的市场，中国机电产品出口要力争做到以下几点：

　　1、将技术创新作为机电产品出口持续增长的重要推动力，注重科技成果的转化工作，努力提高出口机电产品质量和科技含量，增加研究和开发投入，重视新产品、高附加值产品开发以及知识产权的应用，增加广告投入，大力培育名牌产品。

　　2、重视和发展民族品牌，按照市场规律和专业化的要求进行生产、组织和管理，通过品牌策划、传播、实施和管理，提高管理层次和管理水平。加强和改善售后服务工作，提高出口商品的信誉，努力为创建、保护、培育名牌产品提供良好的社会环境。

　　3、积极稳妥地实施"走出去"战略。贯彻全方位、多元化与重点市场、重点突破相结合的市场战略，增加对英投资，建立批发代理销售网络，以投资带动出口；努力使进出口与海外投资、对外援助、对外承包工程和劳务合作结合起来，全方位拓展英国市场。

　　4、中国企业要与国内政府有关部门，特别是各驻外经商处加强合作，建立、健全信息沟通渠道，为企业开拓市场创造条件；加强政府相关部门与企业的合作，对欧盟的歧视性反倾销政策予以坚决回击。

　　5、英国的电子信息产业是一项优势产业，中国内地可以适当加强与英国在该领域的合作，有助于双边机电产品贸易关系的发展。

　　6、随着中国加入WTO，中国国民经济发展和外经贸发展的外部环境将发生根本性的变化，企业要充分利用目前的大好时机，加快出口结构调整，强化机电产品出口生产体系建设，大力开拓国际市场。

　　礼 品

　　根据有关市场调查报告显示：2002年，英国礼品市场市值为47.8亿英镑，比2001年增长2.1%，零售市场的竞争异常激烈。

　　一、商品分布广、种类多

　　英国的礼品市场主要包括：玩具、游戏、珠宝首饰、手表、银器、陶器、玻璃器皿，以及小皮具。由于英礼品市场具有分布广和种类多的特点，因此，近年来应运而生了许多经营各异的小礼品公司。目前，在全英礼品零售市场中，珠宝首饰、手表、银器等3类商品不仅卖得好，而且增长快。

　　二、中低档礼品依赖进口

近年来，英国礼品大部分依赖进口。而进口，尤其是中低档礼品进口主要来自那些劳动密集型的亚洲发展中国家，如，中国、印度尼西亚、越南等。目前，在玻璃器皿中，中、高档的手工制品类商品主要从法国和远东地区进口。珠宝首饰主要从欧洲、美国、中国香港、印度和新加坡等国家和地区进口。玩具主要来自中国等亚洲发展中国家。而游戏的进口，则主要来自日本、中国香港、韩国、中国台湾、马来西亚等国家和地区。

　　三、陶器业出口大于进口

　　由于制陶业为英国的传统工业，加之近年来英政府加大资金投入扶持制陶工业，因此，在礼品中只有陶器销售多以当地供货为主。目前，英国本地生产的陶器多为高档陶器，质量精且价格好。近年来，英国陶器出口大于进口。

　　四、传统玩具市场收缩

　　根据资料显示：2002年，按零售价格计算，英国传统玩具和游戏市场市值为18.9亿英镑。目前，英国玩具市场可分成许多细类：动作/打斗玩具、创意玩具（各类变形金刚等）、洋娃娃、婴儿玩具/学龄前儿童玩具、游戏、拼图、绒毛玩具、骑类玩具、车辆、仿成人玩具等。目前，传统玩具销售不畅，市场不断收紧，其中主要是由于人口出生率降低及儿童人口减少所致。随着儿童玩具日趋成人化和复杂化，目前玩具市场中的新宠当数那些多功能的交互式玩具和游戏。

　　中国对英国玩具出口目前存在的主要问题：

　　1、缺乏品牌意识，主要靠低价竞争，产品附加值低。中国各类玩具的价格不仅远远低于日本等玩具出口大国，甚至低于欧盟国家玩具进口价格的平均水平。

　　2、当前，中国对英国玩具出口存在结构性问题，未能适应英国玩具市场的结构变化。英国在今后几年中，高级交互式玩具和游戏市场有望增长，其中电子游戏的涨幅无疑最大，与此同时，未来传统玩具和游戏市场将不甚乐观，这对于中国出口厂家无疑是个挑战。

　　因此，中国玩具出口厂家应该及时采取应对措施，确保中国玩具在英国市场上的地位。建议从以下几方面采取措施：

　　1、改变低价大路货的竞争方式，树立品牌意识，重视产品的研究和开发，在确保中国传统玩具在英国市场份额的同时，探索如何提高其附加值。适应英国玩具市场变化，加大对电子游戏、高级交互玩具的研究和开发，努力扩大中国新兴玩具的对英出口。

　　2、根据英国市场特点，调整中国玩具产品对英国的营销策略，在促销对象上以玩具专营商、超市和百货市场为主。